Browsed by
Tag: 网络推广

网络推广术语分享:CPM/CPS/CPA/CPC

网络推广术语分享:CPM/CPS/CPA/CPC

非常的遗憾,时至今日仍有很多网络行业的朋友对网络推广术语知之甚少,为此特整理一下内容,供大家参考!

         一个网络媒体(网站)会包含有数十个甚至成千上万个页面,网络广告所投放的位置和价格 就牵涉到特定的页面以及浏览人数的多寡。这好比平面媒体(如报纸)的“版位”、“发行 量”,或者电波媒体(如电视)的“时段”、“收视率”的概念。

  1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) 每千人成本

  网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中,听到或者看到某广告的每一人平 均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推 ,10,000人次访问的主页就是10元。

  至于每CPM的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级,采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

  2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本

  以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。但是,此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平,比如,虽然浏览者没有点击,但是他已经看到了广告,对于这些看到广告却没有点击的流量来说,网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告,据说,是因为传统媒体从来都没有这样干过。

  3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本

  CPA计价方式是指按广告投放实际效果,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险,但若广告投放成功,其收益也比CPM的计 价方式要大得多。  广告主为规避广告费用风险,只有当网络用户点击旗帜广告,链接广告主网页后,才按点击 次数付给广告站点费用。

  4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本

  以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点,但是,这个显然是属于辅助销售的广告模式,对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求,大概所有的网站都会给予拒绝,因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。

  5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本

  广告主为规避广告费用风险,只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔 数付给广告站点费用。

  无论是CPA还是CPP,广告主都要求发生目标消费者的“点击”,甚至进一步形成购买,才予 付费:CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”),就产生广告付费。

  6.包月方式

  很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的,这对客户和网站都不 公平,无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本),但在我国,一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清, 网络广告商们各自为政,有的使用CPM和CPC计费,有的干脆采用包月的形式,不管效果好坏 ,不管访问量有多少,一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费,但很多 中小站点依然使用包月制。

  7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费

  著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称,在今后4年 之内,万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。

  虽然根据该公司研究人员的预测,未来5年网上广告将呈爆炸性增长,从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元,但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告发布商关心的 首要问题。

  福莱斯特公司高级分析师尼尔说:“互联网广告的一大特点是,它是以业绩为基础的。对发 布商来说,如果浏览者不采取任何实质性的购买行动,就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说,基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等,不管是哪种, 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。

  虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎,但并不意味着CPM模式已经过时。相反,如果厂家 坚持这样做,那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出,假如商家在谈判中不 能灵活处理,而坚持采取业绩模式,它将失去很多合作的机会,因为目前许多网站并不接受 这种模式。

  8.其他计价方式

  某些广告主在进行特殊营销专案时,会提出以下方法个别议价:

  (1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费;

  (2)CPS(Cost Per Sales):以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

  总之,网络广告本身固然有自己的特点,但是玩弄一些花哨名词解决不了实际问题,一个网站要具备有广告价值,都是有着一定的发展历史,那么,在目标市场决策以后挑选不同的内容网站,进而考察其历史流量进行估算,这样,就可以概算广告在一定期限内的价格,在这个基础上,或者根据不同性质广告,可以把CPC、CPR、CPA这些东西当作为加权,如此而已 。

  相比而言,CPM和包月方式对网站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP则对广告主有利。目前 比较流行的计价方式是CPM和CPC,最为流行的则为CPM。

数据分析让网络推广事半功倍

数据分析让网络推广事半功倍

  为什么同是做网络推广,运用的方法也大同小异,有的推广人员能在3个月内做出明显的业绩,让网站流量快速翻倍,而有的人自认为对网络推广很有兴趣,也很努力地学习和运用一些网络推广技巧,但是偏偏需要一年半载的才能达成别人3个月就能完成的业绩呢?

  这是因为后一种人凭着一股热情陷入了蛮干的误区,SEO、论坛推广、博客推广、流量互换等等,这些工作虽然都有固定的技巧,但是也并非一成不变地复制技巧就可以了。网络推广技巧固然重要,但是做的过程还需要经常做一些数据性的分析。所谓知己知彼,百战不殆,做数据分析的过程就是一个了解自己和别人的过程。

  一位网络推广的高手曾谈到他做网络推广的经历,这位仁兄2005年才开始做网络推广,可短短3年时间,就已经成为国内数一数二的高手。凭的是什么呢?就是因为他很善于做分析。“05年的时候,我才接触互联网行业,那时候网站是什么东西,都不太了解。当时进入成都一家小公司做网站推广。我什么推广方法都不会,就只会一样,就是论坛推广。因为这个门槛低,只要会去论坛发帖子,留下超链接就行。但其实这些都不是我通过论坛宣传获取大量流量的关键。最终有了好的流量效果,还是建立在自己的数据分析上。”

  那么他是如何做数据分析的呢?

  刚开始做论坛推广的时候,他就选了TOP100的论坛注册了帐号,然后在TOP20的论坛尝试去发帖推广。通过一段时间的数据观察,发现某3个论坛的效果最好,以后就只去这3个论坛发帖。然后再分析流量来路数据,从而了解在这3个论坛的哪些版区发帖效果又最好。然后再分析数据,在这3个论坛,什么时间去发最合适,什么时间去顶贴能得到最好的流量效果。通过这些分析到的数据,他才用最少的时间得到了最好的流量效果,比别人花同样的时间或更少的时间,却从论坛获取到了更多的流量。

做联盟推广,用数据分析的方法,同样可以起到很好的效果。如果竞争对手的价格比你高,内容又更具有吸引力,很难说服站长挂你的联盟广告,怎么办?

  这时就可以分析哪些广告尺寸是站长最喜欢挂的;哪些广告代码在站长那儿的点击率又是最高的;一般站长以什么样的形式展现广告的效果最好。分析出这些数据后,就以你的广告有这些优势为由,去说服站长挂你的广告,起码有八成胜算,剩下的两成就看你的沟通能力了。前面提到那位推广高手就是用这种方法将他负责的联盟产品,用了不到2个月的时间使流量提高了4倍。

  此外,一个网站通常有很多关键词需要优化,不同的关键词所发挥的作用也不一样,在具体操作过程中如何通过数据分析找到最适合优化的关键词?

  当网站频道很多内容很多,需要SEO的词也很多,而实际去操作执行人员暂时不到位时,不可能什么词都去优化。

  所以就最好先去分析跟网站内容相关的关键词有哪些,哪些词是流量比较大的,哪些词已经被做了多少个竞价排名,这些词在你的网站现在排的位置是多少,排在你前面的竞争对手的网站质量又如何,哪些词的SEO竞争比较激烈。

  做好这一切的数据准备工作,再从中选出流量相对比较高,竞价排名做得少,而且相对竞争不是很激烈的关键词,这样就可以有针对性地去做这些词的SEO,从而很快能见到效果。

  有些词可能搜索量很大,但是第一页都被做了竞价排名,或者排在前面的都是非常有实力的网站,就没必要跟他们去争。还有一些搜索量不大的词,在推广人员设置有限时也不要浪费精力去做。

  所以大家以后做网络推广工作的时候,不管运用什么样的推广方法。都一定要先做好数据分析,然后有效率有针对性地去做。不要浪费自己的时间,也不要浪费公司的资源。

  编辑点评:付出与回报未必成正比,除非您掌握了相对正确的方法。学会了文中提到的将数据分析与网络推广相结合的方法,相信您就能通过3个月的时间获得别人一年半载才能取得的成绩。