王正东博客

　　为什么同是做网络推广，运用的方法也大同小异，有的推广人员能在3个月内做出明显的业绩，让网站流量快速翻倍，而有的人自认为对网络推广很有兴趣，也很努力地学习和运用一些网络推广技巧，但是偏偏需要一年半载的才能达成别人3个月就能完成的业绩呢？

　　这是因为后一种人凭着一股热情陷入了蛮干的误区，SEO、论坛推广、博客推广、流量互换等等，这些工作虽然都有固定的技巧，但是也并非一成不变地复制技巧就可以了。网络推广技巧固然重要，但是做的过程还需要经常做一些数据性的分析。所谓知己知彼，百战不殆，做数据分析的过程就是一个了解自己和别人的过程。

　　一位网络推广的高手曾谈到他做网络推广的经历，这位仁兄2005年才开始做网络推广，可短短3年时间，就已经成为国内数一数二的高手。凭的是什么呢？就是因为他很善于做分析。“05年的时候，我才接触互联网行业，那时候网站是什么东西，都不太了解。当时进入成都一家小公司做网站推广。我什么推广方法都不会，就只会一样，就是论坛推广。因为这个门槛低，只要会去论坛发帖子，留下超链接就行。但其实这些都不是我通过论坛宣传获取大量流量的关键。最终有了好的流量效果，还是建立在自己的数据分析上。”

　　那么他是如何做数据分析的呢？

　　刚开始做论坛推广的时候，他就选了TOP100的论坛注册了帐号，然后在TOP20的论坛尝试去发帖推广。通过一段时间的数据观察，发现某3个论坛的效果最好，以后就只去这3个论坛发帖。然后再分析流量来路数据，从而了解在这3个论坛的哪些版区发帖效果又最好。然后再分析数据，在这3个论坛，什么时间去发最合适，什么时间去顶贴能得到最好的流量效果。通过这些分析到的数据，他才用最少的时间得到了最好的流量效果，比别人花同样的时间或更少的时间，却从论坛获取到了更多的流量。

做联盟推广，用数据分析的方法，同样可以起到很好的效果。如果竞争对手的价格比你高，内容又更具有吸引力，很难说服站长挂你的联盟广告，怎么办？

　　这时就可以分析哪些广告尺寸是站长最喜欢挂的；哪些广告代码在站长那儿的点击率又是最高的；一般站长以什么样的形式展现广告的效果最好。分析出这些数据后，就以你的广告有这些优势为由，去说服站长挂你的广告，起码有八成胜算，剩下的两成就看你的沟通能力了。前面提到那位推广高手就是用这种方法将他负责的联盟产品，用了不到2个月的时间使流量提高了4倍。

　　此外，一个网站通常有很多关键词需要优化，不同的关键词所发挥的作用也不一样，在具体操作过程中如何通过数据分析找到最适合优化的关键词？

　　当网站频道很多内容很多，需要SEO的词也很多，而实际去操作执行人员暂时不到位时，不可能什么词都去优化。

　　所以就最好先去分析跟网站内容相关的关键词有哪些，哪些词是流量比较大的，哪些词已经被做了多少个竞价排名，这些词在你的网站现在排的位置是多少，排在你前面的竞争对手的网站质量又如何，哪些词的SEO竞争比较激烈。

　　做好这一切的数据准备工作，再从中选出流量相对比较高，竞价排名做得少，而且相对竞争不是很激烈的关键词，这样就可以有针对性地去做这些词的SEO，从而很快能见到效果。

　　有些词可能搜索量很大，但是第一页都被做了竞价排名，或者排在前面的都是非常有实力的网站，就没必要跟他们去争。还有一些搜索量不大的词，在推广人员设置有限时也不要浪费精力去做。

　　所以大家以后做网络推广工作的时候，不管运用什么样的推广方法。都一定要先做好数据分析，然后有效率有针对性地去做。不要浪费自己的时间，也不要浪费公司的资源。

　　编辑点评：付出与回报未必成正比，除非您掌握了相对正确的方法。学会了文中提到的将数据分析与网络推广相结合的方法，相信您就能通过3个月的时间获得别人一年半载才能取得的成绩。