网站策划之市场调查篇

网站策划之市场调查篇

  最近和一些有网站创业想法的朋友交流的时候,发现很多人,特别是刚接触网站不久的人,都犯了一个大大的错误。他们的计划都是这样产生的:从一些信息或者渠道,发现一个网络的空白市场,但是觉得这块市场又很大,所以认为这是一个绝佳的点子,开始激动了,准备网站创业了。接下来有点资本的就直接找网络公司做网站了,然后……99.99%的人都死得有点惨……

  这样的朋友犯了什么错误呢?概括的说就是缺乏网站策划工作,或者说网站策划工作不到位,其中包括几个致命性错误,以后的文章我一一说明,今天先说第一个致命性错误:缺乏市场调查。网站创业,其实就是做生意,做生意的基础就是有市场,没有市场就没生意可言。而且这个市场并非你凭空能够想象的,每年有多少工厂生产出的新产品滞销?每年有多少新老网站消匿?就是因为他们不了解市场,不了解客户,哪个工厂生产一个产品前不认为自己的产品是多么多么实用,哪个站长建立新网站前不是认为这样的模式是多么多么新颖,但是他们根本没掌握大多数客户的想法。当你脑子里萌生一个点子的时候,第一件事不是兴奋,而是去做市场调查,确认一下是不是存在这么一个消费群体,你提供的模式他们是否愿意接受,接受的几率有多大。

  这样还没完,这只是市场调查的第一步,如果第一步如你所料,这个市场是存在的,而且确实有一部分人是确实愿意在这方面消费的,那么你可以进入第二步市场调查了,那就是服务群体调查。所谓服务群体调查,那就是你网站是做给哪些人看的,为哪些人提供服务的,这个群体中会上网的比例是多少,大概有多少人,他们渴望或者比较能接受怎么样的服务方式。这决定了你网站的功能模块以及用户体验内容,不可小视。

  插说一下市场调查的方式,很多人就是在网上加几个这方面的网友,东拉西扯几句就说自己做过市场调查了,也许极少数的特殊站点可以这样做调查,但是99.99%的网站不应该这样做市场调查,建议一种方式:首先制作一份调查表,复印若干,然后组织一份语言交流稿,最后像是做业务一样去找你的“客户”,和你的“客户”沟通。当然在这其中你肯定会遇到阻碍,但是绝对是小事,解决不了去请教一下做业务的大哥大姐,无需高手,入门级的业务员就可以教你了。

  市场调查结果显示:该项目的服务群体确实存在一定规模,而且有一定的上网比例,你也有能力提供他们渴望得到的信息,而且有公司或者个人愿意为你的运营模式付款,那么你可以做下一步的准备了,但绝不是叫你开始动手做网站,一定记住磨刀不误砍柴工,准备工作够充分,效率能够翻几番。

  整理一下思路,下一篇文章继续说第二个致命性错误:团队组建。

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